Il y a quelques semaines, j’étais en contact avec un agent immobilier pour la visite de plusieurs appartements à Strasbourg dans le but d’investir. Les premières visites n’avaient pas été fructueuses, mais je sais que cet agent a souvent de nouveaux biens intéressants en vente. Quelques jours plus tard, il me recontacte, car il venait de rentrer un nouveau bien qui pouvait correspondre à mes critères : un 3 pièces proche du tram dans un bon quartier de Strasbourg.
D’habitude, ce type de biens se vend autour de 120 000 €. La vendeuse, une retraitée qui habite en Autriche et qui a fait l’acquisition de ce bien au siècle dernier voulait s’en débarrasser pour 90 000 €. Cependant, quelques travaux de rénovation seront nécessaires et après une première discussion avec l’agent immobilier, un nouveau prix est fixé à 78 0000 €.
Pour le moment, aucune annonce n’a été diffusée pour ce bien. Je suis quasiment le seul sur le coup et le prix me parait assez bas pour m’intéresser à cette opportunité.
Il y a cependant quelques incertitudes à lever : la première, c’est qu’il y a encore dans l’appartement des locataires dont le loyer est sous-évalué. Après une rapide enquête, j’apprends que les locataires quitteront l’appartement avant le printemps. C’est une bonne nouvelle car je pourrais le passer en meublé et le louer plus cher. Je dis à l’agent que j’aimerai juste faire une deuxième visite pour me décider.
Autre question : c’est le montant des travaux. Pour avoir une idée précise de ce montant, mieux vaut s’adresser à des pros. Pour la deuxième visite du bien, je demande donc à quelques entrepreneurs de mon équipe de passer évaluer la charge de travail afin d’avoir leurs avis et leurs devis. Au passage, on remarque aussi une dégradation dans la cave qu’il faudra prendre en compte dans la négociation.
Je sais qu’il va falloir agir rapidement car une annonce pour l’appartement va bientôt être publiée et d’autres investisseurs risquent de s’y intéresser.
Même si je n’ai pas encore tous les devis pour les travaux, je fais donc une proposition à 70 000 €. L’agent immobilier joue le jeu et transmet l’offre le jour même à la vendeuse en argumentant qu’il y a pas mal de travaux et qu’il faudra aussi réparer les dégradations de la cave.
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Le lendemain, je reçois la réponse de la vendeuse : contre-offre à 71 000 € 🙂
OK pour moi, j’accepte cette nouvelle proposition. Même si je n’ai pas tous les devis, je veux me réserver cette bonne affaire car je suis presque sûr de faire du bénéfice !
Et c’est donc parti pour la signature du compromis de vente chez l’agent immobilier.
Immobilier : 63 000 €, Mobilier : 1000 €, Frais d’agence : 7000 € Au total, prix de vente = 71 000 € auquel il faudra rajouter les frais de notaire
En France, si vous achetez en tant que particulier, vous disposez de 10 jours après la réception du compromis de vente pour changer d’avis. C’est ce qu’on appelle les 10 jours de réflexion. Pendant ces 10 jours, je vérifie toujours tous les détails de mon nouvel investissement et je valide tous les points manquants.
Comme je me suis décidé rapidement, il me manque encore certains devis que je m’empresse de récupérer avant la fin des 10 jours. Je repasse même avec 2 autres entrepreneurs à l’appartement (les locataires sont sympas et acceptent une nouvelle visite) pour obtenir un contre devis.
Au bout du 5ème jour de réflexion, je me rend compte que j’ai sous-estimé le montant des travaux d’environ 5000 €…
C’est plutôt gênant car le surplus de travaux me casse mon objectif de rentabilité. Je n’hésite pas trop longtemps. Je décide alors de me rétracter de la vente. J’envoie donc un recommandé avec accusé de réception (AR) à l’agent immobilier pour annuler la vente SANS FRAIS (avant la fin des 10 jours).
Trois jours plus tard, l’agent immobilier de retour de quelques jours de vacances d’hiver, réceptionne ma lettre recommandée en même temps que de nombreux nouveaux projets à traiter.
Évidemment, cette nouvelle est plutôt embarrassante pour lui. Il décide donc de me rappeler pour connaître les raisons de ma rétractation. Je lui explique que les travaux sont plus importants que prévus et qu’il me manque 3000 € pour que l’opération soit possible.
L’agent est pragmatique : il sait que si il arrive à obtenir cette baisse de 3000 €, cela lui fera beaucoup moins de travail que de tout recommencer à zéro. En effet, si ma nouvelle offre passe, il n’aura pas besoin de refaire de visites, ni de recréer le long et fastidieux dossier d’un nouveau compromis de vente.
L’agent est pragmatique : il sait que cela lui fera beaucoup moins de travail que de tout recommencer à zéro…
Pour lui, cela serait plus simple que je reste acheteur de cet appartement. Il devra pour cela, se montrer persuasif auprès de l’acheteuse en lui parlant des travaux et des points techniques importants à régler dans la cave.
Le lendemain de notre discussion, il me rappelle et me dit que le vendeur accepte une baisse de 2000 €, mais que c’est son dernier prix.
Après une dernière petite discussion, l’agent fait un dernier petit effort. Il baisse sa commission de 500 € et accepte de me prêter les clefs avant la signature finale.
J’accepte la nouvelle offre. Au total, c’est donc une économie de 2500 € par rapport au compromis de vente initial 🙂
Avec le sourire, je finalise une nouvelle signature du compromis de vente avec une baisse de 2500 € du prix de l’appartement !
Le nouveau prix de 68 500 € me permet d’atteindre mes objectifs de rentabilité et de CASH-FLOW.
Immobilier : 61 000 €, Mobilier : 1000 €, Frais d’agence : 6500 € Au total, prix de vente = 68 500 € auquel il faudra rajouter les frais de notaire
De son côté, la vendeuse est soulagée de se débarrasser d’un bien dont elle ne veut plus s’occuper à distance.
Et l’agent immobilier gagne un temps précieux en finalisant ce contrat sans tout recommencer à zéro 🙂
Lorsque j’ai envoyé la lettre recommandée pour annuler la vente, je prenais le risque de laisser filer une opportunité, car je ne savais pas exactement comment allait réagir l’agent. Mais en restant ouvert à la discussion, nous avons pu reprendre les négociations.
C’est la 3ème fois que j’ai pu renégocier le montant d’une vente alors que j’avais signé un compromis.
Gardez un état d’esprit positif, ouvert et respectueux lors de vos négociations. Et n’ayez pas peur de faire de nouvelles propositions si vous voyez que vos objectifs ne sont pas atteints. Cela vous ouvrira quelquefois de nouvelles opportunités et vous fera découvrir de belles affaires.
Le but de la négociation n’est pas de gagner à tout les coup. La négociation est avant tout une discussion qui pourra parfois vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Quelquefois vous devrez vous décider rapidement comme ce fut mon cas pour ce dernier achat. C’est ce que j’appelle la négociation “ÉCLAIR”.
Dans le cas de la négociation “ÉCLAIR”, il est indispensable d’utiliser vos 10 jours de réflexions pour valider le projet. Et si nécessaire, n’hésitez pas à renégocier dans les 10 jours après la signature du compromis de vente.
Vous est-il déjà arrivé de louper une bonne affaire parce que vous vous êtes décidé trop tard ? A votre avis quelle est la probabilité qu’une renégociation après signature de compromis de vente aboutisse ? Laissez moi votre commentaire ci-dessous, j’y répondrai avec plaisir 🙂
Bonjour,
J’ai fait une offre de prix pour un appartement lors de la visite on m’a dit que le DPe était D aujourd’hui j’apprends qu’il est de E es ce que cela change beaucoup es ce que du coup je eux renégocier l’appartement ?
Autre question comment peut avoir le prix exact du m2 car d’un site à l’autre le prix varie énormément. Je suis sur Toulon.
Merci d’avance pour votre réponse.
Bonjour Piks et désolé pour ma réponse tardive.
En effet, cela fait une différence entre D et E ! Sachant que dans quelques années les appartements ayant un DPE E risquent de voir leurs loyers plafonnés.
Une renégociation a tout son sens ici.
Bonsoir,
Je viens d’accepter une offre d’achat de mon appartement et je dois signer le compromis dans quelques jours. Le syndic bénévole a voté des travaux de ravalement de façade il y a un mois, Le devis effectué n’est pas définitif car le syndic attend l’autorisation de la Mairie et de l’architecte des bâtiments de France pour valider ou non notre projet de ravalement. Ce devis risque d’être revu à la hausse. Est-ce un problème à la signature du compromis sachant que le vendeur (moi) est celui qui va payer les travaux ? Faut-il demander une clause quelconque ou attendre et demander un avenant au compromis ?
Merci d’avance pour votre réponse
Bonsoir Sandrine,
vous pouvez en effet demander à spécifier dans le compromis qui du vendeur ou de l’acheteur supportera le surcoût.
Mais ce n’est pas une obligation.
Il y a plusieurs cas de figure :
– si le devis final est accepté avant la signature de l’acte final, c’est vous qui devrez payer le surcoût éventuel… sauf si vous donnez procuration à l’acheteur pour participer à ce vote.
– si le devis final est accepté après la signature de l’acte final, c’est l’acheteur qui supportera l’éventuel surcoût… sauf si vous spécifiez une clause contraire dans le compromis.
Vous avez donc le choix de plusieurs options.
Je vous conseille d’en parler avec votre notaire pour voir ce qui est le plus adapté.
Merci beaucoup pour votre contribution aux négociations après la signature du contrat de vente préliminaire. Mon oncle a trouvé une maison par l’intermédiaire d’une agence immobilière et a déjà signé le contrat de vente. Il est bon de savoir que même après la signature du contrat de vente, il est possible de baisser un peu le prix de la propriété.
En effet, tant que la période des 10 jours de réflexion n’est pas terminée, il est encore possible de négocier ou de se rétracter. D’où l’importance de vérifier un maximum de chose pendant cette période.
Bonjour Eric
Merci pour ces retours d’expériences. J’ai pratiquement visionné toutes vos vidéos.
Votre pragmatisme a payé, c’est super !
Je suis à 3 jours de la date limite du délai de rétraction du compromis.
J’ai fait part à ma notaire mon souhait de mettre fin au compromis (trouver un autre bien avec meilleure rentabilité). Je ne peux malheureusement acquérir les 2 (l’idéal pour moi).
Elle m’a conseillé de signer pour le 2ème avant d’annuler le 1er car dans le cas d’une annulation de compromis il n’est pas possible de signer une 2ème compromis avec même acheteur et même vendeur. Un avenant durant la phase de réflexion oui mais si j’annule pas de 2ème signature.
J’ai repensé à votre article que j’avais lu il y a quelque temps.
Une nouvelle loi est elle passée ? Ou dois je remettre en doute ses dires ?
Je vous avouerai que je trouve cela étrange. Rien ne devrait m’empêcher de signer un 2ème compromis si le bien est toujours disponible (dans 6 mois par ex).
Cordialement
Bonsoir Nathalie et merci pour votre fidélité au blog et à la chaine Youtube 🙂
pour répondre à votre question sur la signature d’un 2eme compromis avec le même acheteur…
Tout dépend des clauses qu’il y a dans le compromis. J’ai déjà vu des notaires ou des agents immobiliers rajouter une clause qui empêche de ressigner pour le même bien.
Par contre jamais vu de clauses qui empêche de ressigner avec le même vendeur…
Par défaut, si il n’y a rien d’écrit de spécial à ce sujet dans le compromis, vous pouvez ressigner tant que vous voulez avec le même vendeur.
Ça mériterai de vérifier en détail les clauses de votre compromis de vente pour être sûr.
Bonjour Eric,
Tout d’abord merci pour ce site qui, à titre personnel m’éclaire sur beaucoup de point.
Je souhaitais simplement avoir votre avis sur un point.
Nous nous apprêtons à acheter un bien dans la région de Montpellier.
Il s’agit d’une maison 125 m2 sur 800m de terrain. Prix affiché 400K.
Je consulte à la louche le prix moyen dans ce quartier et nous sommes effectivement entre 3000€ et 3800€. Vu qu’il faut prévoir quelques travaux de rafraichissement (30K), – de 24h plus tard nous faisons une proposition à 370K. Il fallait aussi aller vite car visite en avant première et je savais que le lendemain il y allait avoir le début des visites.
Lors de la signature du compromis nous apprenons:
– que le 125m2 se transforme en 100m2 habitables (car 25m2 de véranda vitrée)
– que le juge des tutelles autorisent la vente à un prix de 320 minimum net vendeur au vu des estimations de 2 agences.
Autant je peux penser que les agences ont peut être légèrement sous estimé le bien pour aider le propriétaire à vendre sans l’accord du juge (lui laisser une marge de manoeuvre), autant la modifications des m2 habitables faussent mes calculs.
Pour l’agent immobilier les 25m2 de veranda accolé au salon sont des m2 habitables et le fait de ne pas les voir apparaître dans le DPE en habitable est du bonus.
La maison nous plait. La période de 10j du compromis n’a pas commencé car pas encore reçu les documents. Du coup 3 solutions:
1/ nous mettons fin au compromis pour faire une seconde offre avec le risque de perdre le bien.
2/ (déjà fait) discussion avec agent immobilier pour faire part de notre frustration avec notre mode de calcul. Mais il considère que chaque bien est unique et que le prix au m2 ne veut rien dire pour des maisons car tout peut remettre en cause ce chiffre (superficie terrain, vis à vis…..). Il n’a pas tord en soi mais il a tout de même estimé le bien 320???
3/ continuer le processus achat car nous savons qu’une maison de 100m2 avec 500m2 de terrain dans le même état s’est vendu 340 il y a 2 mois. Du coup nous paierons 30K de plus pour 300m de terrain et une veranda pour le coup. D’ailleurs le positionnement de notre maison sur le terrain est meilleur que celle vendue (notre terrain de jeu est derrière la maison contrairement à la 1ère ou le terrain se situait côté route).
Du coup, nous sommes en pleine réflexion. Nous avons toujours été transparent avec l’agent immobilier. En terme de méthode que pouvez vous me conseiller svp ? Car vivre avec toujours ce doute d’avoir acheté très cher n’est pas agréable vous vous en doutez.
D’avance merci
Bonjour Mehdi,
je comprend votre questionnement au sujet du prix d’achat pour la maison.
Si j’ai bien compris, il s’agit de l’achat de votre résidence principale, c’est bien cela ?
Si la maison vous plait vraiment, ce serait dommage de la laisser passer. Cela dit, je comprend que payer 10000 euros de plus que le prix du marché est un peu frustrant.
Une première possibilité est de demander à l’agent de faire un petit effort sur ses frais étant donné la différence de surface constatée. Cela permettrait d’économiser plusieurs centaines d’euros (ce qui est peu mais mieux que rien).
Si cela ne passe pas, une fois le compromis signé, par exemple le lendemain / vous pouvez appeler l’agent et lui demander quelle est la procédure pour mettre fin au compromis / en espérant qu’il sera plus conciliant.
Si cela ne suffit pas, il vous faudra alors décider si vous acceptez cette offre / ou si vous préférez repartir de zéro pour la négociation, au risque de perdre le bien.
Bon courage dans votre choix / Bien amicalement.
Merci Eric pour ce retour super rapide !
Effectivement il s’agit de notre maison principale.
Il avait déjà effectué une baisse (20K à 15K).
Mais effectivement dès le lendemain je lui ai parlé de notre frustration mais aucune solution proposée.
Assez compliqué d’acheter quand c’est pour soi. Heureusement que pour mes investissements je ne fais parler que les chiffres.
Bonjour
Merci pour cet article.
J ai accepté par email une contre offre à 47500 euros un t3 de 54m2
J estime les loyers 450 euros HC en meublé
Travaux 3500 euros
Mobilier 3500 euros
Notaire 4500 euros
Cela faite une renta de 9.1 brutes et un CF de 20 euros par mois pendant 10 ans.
Finalement, je regrette de ne pas avoir négocié plus…mais j ai aussi peur que le bien me passe sous ne nez…
J aimerai faire une nouvelle offre à 43000 euros…en indiquant dans mon offre sans close suspensive de refus de prêt (car je peux payer cash meme si ce n est pas le but)et une nouvelle date courte, pour mettre ma pression au vendeur….
Mais je suis un peu à court d argument pour baisser le prix…
Avez vous des conseils ? Des avis ?
Qu en pensez vous ?
Merci
Bonjour Greg,
vous pouvez lui dire que vous venez de trouver un nouveau bien moins cher et que vous hésitez encore.
Ensuite vous pouvez dire que vous avez encore des questions à sujet du bien. Cela vous permettra de reprendre la négociation.
Par contre, c’est difficile de vous répondre précisément, car je ne sais pas depuis combien de temps le bien était en vente, etc…
Passez vous par une agence ou en direct ? etc…
Il y a plein de paramètres à prendre en compte pour bien réussir votre négociation.
Si vous souhaitez un conseil plus personnalisé, je peux vous proposer un coaching par téléphone :
https://www.rendementlocatif.com/expert/profile/Ric67
Bonjour Eric,
Je viens de signer un compromis pour une maison implantée sur un terrain de 868m2, le lendemain de la signature je reçois un appel de l agent immobilier qui me dit qu il s est trompé et que le terrain ne fait que 689m2.
Je reçois l exemplaire du compromis chez moi avec l ancienne superficie du terrain rayé et la nouvelle marquée en dessous.
Évidemment on aurait dû refaire un avenant car le compromis a été signé avant les rayures de la superficie!!
Je ne veux pas me rétracter mais je veux avoir une ristourne sur les frais d agence ( terrain plus petit donc prix de la maison sur évaluée + magouille de l agent) même si ce sont les vendeurs qui payent les frais d agence.
Que dois je faire? Faire un avenant avec ristourne sur les frais d agence?
Tenter de dénoncer le compromis et de voir si les vendeurs peuvent annuler le contrat d exclusivite avec l agence et négocier en direct avec eux?
Merci pour votre réponse sachant qu il me reste une semaine de rétractation.
bonjour Jacques,
si le compromis a été modifié après votre signature, il n’est plus valable.
Parlez en à votre notaire. L’idéal est que votre notaire le notifie à l’agent.
Ensuite, avant la signature d’un nouveau compromis, renégocier avec l’agent une baisse de prix via une baisse de ses tarifs.
Cela me semble la meilleure chose à demander.
Bonsoir,
Nous avons fait une offre d’achat sur une maison qui comporte énormément de travaux, j’aimerais savoir si j’ai la possibilité de décaler la signature du compromis de vente pour pouvoir faire une estimation par un professionnel.
Ou dois je signer et utiliser les 10 jours de rétractation pour estimer les travaux et au cas échéant annuler la vente.
Merci
Bonjour Nora,
Vous pouvez toujours décaler la signature du compromis de vente. Mais cela vous expose au risque que quelqu’un d’autre le signe avant vous.
Tant que le compromis n’est pas signé, le bien ne vous ai pas réservé.
Personnellement, pour être sûr de ne pas louper une bonne affaire, je signe rapidement le compromis de vente.
Ensuite, pendant les 10 jours, je suis très actif et je fais le MAXIMUM de devis.
Si je vois que je me suis trompé, je me rétracte / éventuellement, je renégocie.
Si vous pensez que vous avez trouvé une bonne affaire, je vous conseille donc de signer rapidement le compromis et de programmer des visites d’entrepreneur pour les devis dès maintenant.
Bonjour, merci pour cet article cela va m aider je pense dans mes démarches.
Une question tout de même, nous allons faire une offre au prix pour une maison pour éviter qu elle nous passe une seconde fois sous le nez ( la première fois qu elle a était mise en vente elle est resté une semaine puis a été vendu.la personne n a pas eu son pret donc elle a était remis en vente.)
Nous sommes en relations avec un courtier avec qui nous avons fait une simulation mais avec 5000e de moins que le pris de la maison.celle ci semblait passé mais pas sans mal….
Si on nous refuse le prêt peut t on renégocier le prix de la maison pour que le credit passe malgrès que le compromis soit signé et le délai de retrataction passé ?
Merci pour votre aide.
Effectivement si vous n’obtenez pas de prêt du montant spécifié dans le compromis, la vente sera annulée (à condition que la condition suspensive figure bien dans le compromis). Dans ce cas vous pourrez renégocier.
Attention : Dans le prêt, pensez bien à indiquer le montant total de la vente pour le prêt que vous souhaitez demander. Si vous indiquez un montant inférieur, même de 5000 euros et que vous obtenez le crédit avec 5000 euros de moins, vous devrez acheter la maison.
Mon avis : Si vous avez déjà eu une réponse positive, je pense que pour 5000 euros de plus, vous trouverez certainement une banque qui vous financera.
Bonjour,
Merci pour votre site et ces bons conseils!
nous avons signé un compromis de vente pour un bien le 7 janvier 2019. Dans ce compromis étaient joint les différents diagnostiques obligatoires, termites, amiante…Ils étaient négatifs au moment de la signature du compromis ( datant d’environ 6-8 mois).
Aujourd’hui, le vendeur obligé de refaire les diag car plus valables pour la signature finale (prévue le 13 mars 2019), on nous annonce qu’il y a de l’amiante sur 2 conduites d’évac et des termites dans le bas de la porte de garage. Sur le diag termites il est inscrit qu’il faut traiter le bien dans sa totalité (même si elles ont été détecté ds la porte de garage), le vendeur, lui, vient de faire un traitement xylo en injection, juste sur la porte de garage!
Nous avons déjà renvoyé notre offre de prêt et le notaire à commencé l’appel des fonds.
Qu’est-il possible de faire? On a une légère impression d’arnaque!??
En attendant on a prévu une contre expertise et des devis pour faire traiter la maison et changer la porte du garage.
Mais que peut-on négocier? Notre prêt ne peut plus bouger! Tout annuler aurait des conséquences lourdes, nous avons signé pour une cuisine (avec acompte), envoyé nos préavis…
Merci par avance de bien vouloir, s’il vous est possible, me renseigner.
cordialement,
Mimi
Bonjour Mimi et merci pour votre message.
Cette situation est assez délicate, et il convient de vérifier les points suivants avant d’agir :
– au moment de la signature du compromis (le 7 janvier), les anciens diagnostics étaient-ils encore valables ? si ce n’est pas le cas, le compromis n’est pas valable (et dans ce cas, le notaire n’aurait pas du procéder à la signature),
– pour l’amiante : si l’amiante n’est pas apparent sur les conduites, cela peut être accepte (car pas de pollution directe),
– pour les termites : faire une contre expertise / ne pas signer tant que ce point n’est pas réglé / si les termites sont encore présentes : soit vous annulez la vente, car les conditions du compromis ont changées, soit vous renégociez avec le vendeur en prenant en compte ce point.
Je vous conseille de demander l’avis d’un autre notaire que le votre pour avoir un point de vue extérieur à cette affaire / il pourra vous donner rapidement la marche à suivre en regardant les documents.
Tenez moi au courant de la résolution de cette affaire.
Cordialement.
Eric
Bonjour
J ai signé un compromis et il me reste 8 jours de délai de réflexion. La commerciale m avait indiqué des frais de notaire à hauteur de 7 % et ne pas être au fait de la situation du vendeur ( bien en vente depuis 2 mois). Lors de la signature du compromis avec le directeur d agence celui m annonce des frais aux alentours de 10% et ne pas prendre de commissions le vendeur étant un ami de l agence . J’ai un réel intérêt pour ce bien et le prix est sensiblement dans les prix. Mais la pratique de l agence me parait limite et à donc eu une incidence sur la négociation. Je pense me rapprocher d eux pour demande baisse de prix. Qu en pensez vous?
Bonjour Zed,
les frais de notaires sont réglementés. Il dépendent de la valeur du bien. Pour un bien de faible valeur, ils peuvent représenter un pourcentage important de la somme totale. Je vous invite à utiliser un calculateur de frais de notaire sur internet pour vérifier le montant.
Dans des villes comme Bordeaux, c’est vrai qu’il y a une forte demande pour ce type de biens. A vous de voir si vous prenez le risque de renégocier. Pensez-vous que le prix est vraiment intéressant ? Est-ce une maison pour investir ou pour votre habitation principale ? Si c’est pour investir, le bien est-il rentable à ce prix ? Si c’est pour y habiter et que le bien vous plais vraiment, êtes vous prête à payer ce prix ?
Si c’est pour investir est que vous ne générez pas de bénéfices en louant, je vous conseille de ne pas l’acheter à ce prix.
Bonsoir,
Je suis une maman qui n’y connaît rien à l’immobiliet. J’ai décidé d’acheter. Le jour de la visite du bien, l’agent immobilier m’a fait comprendre que si je voulais la maison je ne devais pas négocier le prix car beaucoup de personnes sur le coup.j’ai dû faire une proposition au prix avec les frais d’agence soit 245000.J’y suis retournée avec une connaissance qui me dit qu’il y en aura pour au moins 12000e de travaux. L’agent immobilier veut que l’on signe rapidement le compromis et m’a demandé l’acco De principe de la banque.Puis-je encore négocier le prix et comment faire pour ne pas le perdre sachant qu’il y a soit disant du monde dessus.
Merci pour votre retour.(signature compromis mardi matin)
Tant que le bien n’est pas vendu, vous pouvez toujours négocier le prix.
Ensuite, dans certain cas, la marge de négociation est plus ou moins importante. Et dans certain cas elle est nulle.
Vous ne m’en dite pas assez pour que je puisse vous répondre. L’agent dit qu’il y a d’autre personnes sur le coup. Est-ce vrai ? Est-ce pour vous pousser à acheter ?
Le bien est-il dans une zone dans laquelle il y a une forte demande ? Quelle est la situation du vendeur ? Est-il pressé et disposé à négocier ? etc…
Le bien se trouve à Bordeaux, dans un quartier en devenir, proche du Tram.
Les vendeurs divorcent et sont très pressés.J’etais la 1ère a visiter, dans la maison il m’a dit qu’on pouvait largement négocier jusqu’ a 15000 euros et une fois de retour à l’agence et après qu’il ai passé 2-3 coups de fil, il m’a fait savoir que si je la voulais vraiment il ne fallait pas négocier car trop de monde sur le coup et que d’autres personnes étaient intéressées au prix.
Il a donc contacté les propriétaires pour leur faire signer ma promesse d’ach Le soir même (afin que le bien ne m’echappe pas)
Bonjour Eric,
J’ai signé un compromis de vente et le delai de retractation est passé.
Lors de la derniere visite avant la signature finale j’ai constaté une fuite d’eau et je crains que les degats augmentent le prix des travaux de renovation pour lesquels j’ai fait faire des devis.
Est ce que je peux negocier une baisse du prix de la maison au lieu d’engager l’assurance des proprietaires, ou alors savez vous si son assurance peut directement participer a une partie des travaux de renovations a cause de ce degat des eaux.
Merci
Le prix ne pourra pas être modifié une fois le délai de rétractation passé.
Mais une discussion avec le propriétaire et ou le notaire peut être faite pour un dédommagement.
Sinon l’option de l’assurance parait la plus logique. Le propriétaire actuel devant faire jouer la sienne.
Bonjour, nous avons fait une offre d’achat pour une maison sans permis. Ce genre de biens étant assez rare à la vente, ce fut pour nous difficile de connaître la valeur marchande de cette maison. Notre offre (-7%) a été acceptée mais après consultation avec notre notaire (qui nous déconseille fortement de l’acheter, mais ça c’est une autre affaire), il nous informe que le vendeur a achetée la maison il y a 7 ans pour 70.000 de moins que notre offre (mis en vente au même prix de départ). Il a donc bien négocié (mieux que nous). Il y a fait des travaux certes, mais pas pour ce budget.
Ceci en plus du fait qu’en cas de sinistre et destruction totale, ce sera très compliqué de se faire rembourser par les assurances et que ce genre de biens sont très difficile a (re)vendre.
Nous souhaitons toujours acheter cette maison mais avec ces nouveaux éléments, hors de question de payer le prix proposé. Comment entamer une renégociation ? Est ce d’ailleurs légalement possible ?
Cordialement,
Emma
Bonjour Emma 🙂
Une offre d’achat ne vous engage en rien.
Tant que vous n’avez pas signé de compromis de vente et que la période de réflexion des 10 jours n’est pas passée, vous pouvez toujours changer d’avis et proposer un nouveau prix…
Surtout si vous avez des arguments qui tiennent la route comme ceux que vous évoquez !
Pour rassurer le vendeur, vous pouvez proposer certaines garanties :
– si vous avez une lettre de la banque qui vous suit pour le montant que vous voulez proposer, ce serait top / cela ferait une raison de plus de baisser le prix et cela rassurerai le vendeur sur votre capacité à être financés,
– proposer de déposer 2000 ou 3000 euros sur un compte séquestre chez le notaire. Cela rassure souvent les vendeurs,
– vous engagez à régler cette affaire rapidement en définissant une date de signature / cela peut aussi rassurer le vendeur.
Bonjour Eric
Je suis sur le point de signer un compromis de vente de 170 000 €. Or je ne suis pas sûr du coût des travaux. Donc j’aimerais savoir est-ce que apres avoir signer le compromis de vente, je pourrais renégocier le prix ou pas?
Bonjour Gdem / oui, c’est possible de renégocier après le compromis. Mais rien ne dit que le vendeur acceptera. Je vous conseille d’utiliser à fond la période des 10 jours de réfléxions pour valider les coût de vos travaux.
depuis un mois mon acquéreur a signé le compromis de vente de 160000 euros pour l’achat de mon appartement, cet acquéreur me demande de revoir le prix de l’appartement à la baisse
que dois-je faire ?
Bonsoir Julie,
la période de rétraction étant passée, les conditions du compromis sont validées. Donc vous n’avez pas besoin de rentrer à nouveau dans une négociation.
Cela dépend aussi des conditions suspensives spécifiées dans le compromis. L’acquéreur pourrait éventuellement jouer la dessus pour renégocier.
Par exemple si il y a une condition suspensive d’obtention de prêt et que l’acheteur n’a pas obtenu de prêt, il pourrait vous demander de baisser votre prix pour que la vente puisse se faire…
Mais si aucune des conditions suspensives n’est réalisée (par exemple si il a obtenu au moins un accord de prêt), alors d’acquéreur est forcé d’acheter.
Bonjour,
Le prix initial de vente est de 78000€ FAI (Brest, T4 des années 60 de 64m²). Mon offre d’achat de 76000€ a été accepté.
A la réception du compromis et dossier de diagnostic technique, j’ai découvert qu’il y a certaines anomalies électriques et de gaz à remettre en sécurité.
Je n’ai pas encore signé le compromis. Ma question est s’il est possible de revenir vers le vendeur pour lui demander un devis des travaux, renégocier le prix ou le faire faire des travaux avant de signer le compromis.
Je vous remercie.
Bonjour Nguyen et merci pour votre question.
Tant que vous n’avez pas signé le compromis de vente ou que la période de réflexion des 10 jours n’est pas terminé, vous pouvez encore négocier.
D’ailleurs cela parait tout à fait normal que si il y a des travaux supplémentaires non prévus initialement, cela aie un impact sur le prix d’achat final.
Pour les anomalies électriques, pour les appartements anciens, il y en a très fréquemment. Pour le gaz, attention aux normes de sécurité !
Si vous pensez qu’il n’y a pas d’autres acheteurs dans le coup, je vous conseille de demander au vendeur une contre-visite et de faire venir des entreprises spécialisées en électricité et gaz pour établir un devis.
Je vous conseille de vous occuper vous même de demander des devis aux entreprises. Si vous le demandez au vendeur, il pourra trouver des entreprises moins chères (mais pas forcement compétentes) pour diminuer l’impact financier.
=> Donc faites plutôt les démarches vous même.
Une fois que vous avez les devis, vous pourrez rediscuter en connaissance de cause.
Bonjour,
Je suis sur le point de signer un compromis de vente pour une maison ancienne rénovée avec goût. En parlant autour de moi j’aprends que cette maison est en vente depuis 3 ans car son prix est trop élevé. J’avais réussi à négocier une baisse de 12000€ mais malgré tout je reste au dessus du prix du marché .
Que puis je faire ?
Merci d’avance pour vos conseils
Cordialement
Bonjour Patrick,
je pense que vous connaissez la réponse à votre question. Le fait d’être au dessus du prix du marché peut être accepté uniquement si la maison a des caractéristiques au dessus du lot. Si ce n’est pas le cas, revenir à la négociation me semble logique.
Bien sur, il faudra argumenter votre baisse de prix (par exemple en donnant des exemples d’autres maisons moins chères) et en disant qu’à ce prix là vous auriez certainement d’autres possibilités.
Pour le moment, vous n’êtes pas lié tant que vous n’avez pas signé le compromis et que les 10 jours ne sont pas écoulés.
Vu sa difficulté à vendre, le propriétaire sera certainement prêt à faire un petit effort.
Je vous conseille donc de lui en parler.
Je suis du même avis que Hour !!!
Bonjour Eric,
J’ai signé le compromis de vente et le délai de rétractation est passé. Le montant total du bien est de 150 000€ or la banque ne me finance qu’à hauteur de 140 000€, il me manque donc 10 000€ pour réaliser cet achat, la clause suspensive prévoyant un financement total, je peux faire annuler la vente.
Cependant j’aimerais demander à mon vendeur de baisser son prix de 10 000€, étant en surendettement je suis le seul à pouvoir acheter dans les délais avant la saisie de son bien, ce qui me permettrait d’être véritablement rentable qui plus est.
D’où ma question, pensez-vous qu’il soit encore possible de faire changer le prix du bien à ce stade là de la vente ?
Par avance merci pour votre réponse.
Cordialement,
Guillaume
Bonjour Guillaume et merci pour votre question.
Si la vente est annulée parceque les conditions suspensives ne sont pas réalisées, il est toujours possible de recommencer le process / et au vu de la situation du vendeur, il sera certainement disposé à baisser son prix.
Mais la vrai question est de connaitre la date limite avant la saisie de son bien pour savoir si vous aurez le temps de faire cette renégociation.
Si ce délai est trop court et que vous voulez acheter le bien, vous pouvez toujours faire appel à un prêt à la consommation pour compléter..
Mais attention ! Je vous conseille de garder de la marge, car il peut y avoir des dépenses non prévues (travaux, rafraichissement, ameublement, équipements, …).
Je vous conseille aussi d’en parler à votre notaire qui pourrait éventuellement rédiger un avenant au compromis de vente si le vendeur est d’accord pour baisser son prix.
Bonjour, belle négociation dans la mesure où tout le monde y trouve son compte.
Je suis actuellement en période de rétractation et dans un cas un peu similaire (petite maison 35m2 classée énergétiquement D dans l’annonce et 28 m2 classés G le jour du compromis que j’ai quand même signé). Nous nous sommes donc mis d’accord sur une baisse du prix, j’ai rédigé un avenant maintenant daté et signé des 2 parties et transmis aux notaires. MAIS ils sont en vacances et ne peuvent me renseigner sur sa valeur et s’il sera pris en compte ou pas…
Je me demande donc si notaire rédacteur de l’acte authentique est obligé de prendre cet avenant en considération ?
Bonjour Dav et bravo pour ta renégociation / c’est tout à fait normal d’avoir une baisse de prix dans ce cas.
Cela dit un avenant, même signé a peu de valeur juridique. Si le vendeur revient sur sa décision, c’est le compromis qui fera fois.
Pour être sûr à 100% que le nouveau prix sera pris en compte, il faudrait :
– soir faire valider l’avenant par un notaire avant la fin de la période des 10 jours (ce peut être un autre notaire que les vôtres),
– soir faire rédiger et signer un nouveau compromis de vente après avoir envoyé votre désistement par la poste en LR ave AR.
Si le vendeur est de bonne fois, il acceptera volontiers une des 2 solutions.
La question : quand se termine votre période des 10 jours ? Quand est-ce que votre notaire rentre de vacances ?
Votre notaire travaille-t-il seul ou fait-il parti d’un cabinet ? Il serait bon de contacter le cabinet et qu’un de ses collègue ou qu’un clair de notaire valide votre avenant, idéalement avant la fin des 10 jours de réflexion.
Bonjour. Je suis vraiment impressionnée… Vous avez fait d’énormes économies ! Vous avez eu raison de ne pas laisser passer cette offre. Sinon, je prends note de vos conseils. Bonne continuation ! 🙂
Merci Elodie 🙂 A très bientôt !
Je comprend votre point de vue, monsieur hour.
A l’origine, mon but n’était pas de renégocier, mais simplement de me rétracter de la vente car après revérification, je ne rentrai pas dans mes objectifs.
Si l’agent ne m’avait pas rappelé et proposé de rediscuter, j’en serai resté là. L’agent m’a juste tendu la perche et nous sommes arrivé à un second accord.
D’ailleurs, j’entretiens de bonnes relations avec l’agent et la vendeuse avec lesquels j’ai été amené à être en contact par la suite. Ils ont d’ailleurs accepté de me prêter les clefs avant la signature de l’acte final en préparation des futurs travaux.
je trouve que vous êtes minable de renégocier après signature du compromis.